谭志宏:营销大智若愚 营销的境界就是在营销之外

龙光房地产开发有限公司营销总监 谭志宏

营销无时无刻地进行，我们随时随地要保持这种感觉。营销任何时期都要做，越是做成功的时候，就越会做营销。同时营销的方式是与时俱进，和销售的态势和房地产的态势有很大的关系，为什么房地产在大的城市冷落，因为他已经封盘了，成交在大量的翻大，像深圳这些地方已经到了这种泡沫化，在这种时候，他不需要房展会的营销手段，他只要一些风声，就会有买家蜂拥而至，但是南宁不会，因为南宁有一个后发优势。

过去和现状，广西的营销随着外来的开发商、广告公司、代理公司不断学习外来的经验，公司越来越成熟，和沿海的地区的距离在迅速缩短。对那些很有底的国有企业他无所谓，如果竞争很激烈的，这种思路还是要稍微改变，另外一种的思路就是看中营销不看中核心的问题，这也不是很好。比如说一个区，他有怎样的噱头把它炒起来，但没有能促进它很好的东西，和这个区域共同发展，只是宣传它怎样怎样，实际上内部不是很好，这样不是一个很好的现象。最后一点是网站迅速崛起，03年我到南宁的时候，用南宁公交车做房地产广告的，以前都没有人做，我是第一个用公交车做房地产广告的，然后、网站、报纸，包括主流媒体南宁日报，都是由一个很好的组合来做，媒体的影响力会随着社会的发展有强大的影响力。

总体来说，从未来发展来看，南宁将会非常快地接近一个国际化的大都市，它很多方面包括思想会迅速成长起来，因为它的定位已经改变了，他已经承担了中国和东盟的责任，它很快成为一个区域都市，所以他的人口会很快的发展，房地产也会走一条星光大道，我对这充满相信，我做了近二十年的营销，最后说一句在营销上自己的感悟，马克思说过一句话：从物品到商品是映象的愉悦。房子卖不出去是一个一个混凝土的空间，做营销你要站在一个比较高的境界，以真诚的方式，看问题，对客户像亲人一样，这是做营销的出发点。营销大智若愚，营销的境界就是在营销之外。

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