马阳宁：做商业要把握好市场，找准角色定位

我觉得商业应该把握好市场，就是把自己角色定位好，因为一个商业产品，只有定位好后才会找到市场。无论在哪里，房产都是要找地段的，但商业哪里都是地段。因为商业的产品非常丰富，它不止服务于周边，它可以辐射到周边，它的影响力其实可以无限扩张，只要在自己的前期把自己的产品定位好，把自己的市场把握住，自己的产品做到了服务周边的需求，我觉得这就是成功的。商业地产未必一定要人潮涌动，但这个的产品要正好满足周围的需要。

万正在仙葫开发地产的时候，想着重在做商业。万正假日风景的商业地产的产量占总项目的20%左右，我们是05年开始的，当时政府想指引整个仙葫开发，把整个仙葫变成城市后花园。那时商业市场非常空白，我们之前就定位了一个作为对于居住的辅助就是做商业，但是到了今年07年，我们看到了一个现状，由于政府的改变，仙葫这两年情况不怎么好，对于销售住宅这块也是偏低的，入住率不高，商业经营状况是比较困难的。我们对于房子这边的入住率是没有太多的办法，因为这是一个宏观的问题。但商业无论周边的因素有多么客观，但可以随时看周边的变化，从而定位自己。

当初我们只是一个很简单做法，就是卖这个产品，但是现在回到另外一个方向，我们开始发现这个产品可以先做活起来。现在我们改变思路，先招商，找一些能吸引各地的消费者来消费这样的过程。整个仙葫的业态，基本上是小型服务业，一些小的配套。但如果要做成型的商业街、商业中心就要找到一些比较好的品牌店，还有一些大型的娱乐、餐饮等商业，这样辐射面更广，可以辐射到像邕宁、蒲庙。凤岭虽然没有起来，但是有一定的人口，只要我们把档次做到仙葫现有的水平，能达到现在消费者的需要就可以做活了。商业做好之后，整个周围的情况将会有更大的改观。因为我觉得整个房地产来说，商业的一个带动性是非常大的，如果商业旺的话，不愁人气不旺；以后整个仙葫的发展也是看这段时间，商业做得成功不成功。

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