前言：观望、降价促销、土地流拍……今年的楼市充斥着这些让人泄气的字眼，进入2008年以来，受一线城市房价走势的影响，上半年南宁房价虽没有大的起伏，但购房者观望气氛浓厚，开发商在楼市中遇冷，不管楼市的冬天是否来临，但至少我们可以肯定楼市进入了调整期。
10月1日-3日，在传统"金九银十"到来之际，恰逢2008年环北部湾房地产博览会。在这个传统的销售旺季，南宁楼市是否能够回暖？南宁房地产市场大半年来的疲软是否让南宁业界人士对今年的"金九银十"有特别的期盼？南宁楼市下半年走势又将如何？基于此，南宁搜房网特别推出2008"金九银十"专题系列访谈，走进行业资深人士、专家，聆听精英们的声音，以谋行业发展大计。
北海海湾地产营销总监 王欣
有业内人士说过："房价下跌也没有人买，是因为没有跌到位"。从目前楼市状况来看，价格成为了左右市场的关键，同时对开发商的营销手法也是一次考验，作为地产业内策划行家--北海海湾地产的王总给我们道出了在逆中的房地产营销的真知灼见。
"房价下跌也没人买，是因为没有跌到位"；那么，跌到位是否有人买呢？
这个"位"就是市场所能接受的价格，客户的心理价位。事实上，降价销售是开发商快速回笼资金的重要手段，在原价位硬挺的楼盘现在比谁都难受。
万科降价虽有老客户闹退房，但万科"几乎卖完了所有能销售的房子"，把钱装在口袋里了；王石精着哩。恒大地产14个楼盘降价销售当天销售额30个亿，让不少开发商咽口水呢。北海有几个楼盘，多层的房子；三四月份借北部湾经济区这粒伟哥噌的一下蹿到均价4300左右，大有赶超南宁之势。而近几个月新开的楼盘均价3500左右,有些楼盘在逆市中取得了不错的销售业绩。看着别的楼盘大把的数钱，那些吃了伟哥的楼盘我估计硬挺不了多久。政策之手、市场之手互相作用在挤压楼市泡沫。
什么样的房子都能卖出去，已成为过去了。阿猫阿狗往售楼部一蹲都能卖房的美好时光，也不再有了。我在北海楼市营销突围的方向一文里说过：北海房地产将真正进入营销时代，我们必须变被动销售为主动营销。北海的楼市是个典型的外销市场，外地市场依然是北海房地产营销的重点。要通过最便捷、最广泛、最经济的渠道让客户了解北海，了解北海楼市;网络营销将在未来的北海房地产营销中脱颖而出。
其它一些城市的置业顾问在搜房网上卖房；嘿嘿，象刘井东，这小子天天在我眼前晃，混熟了，到深圳买房我会去找他。北海很多售楼人员连搜房网都没上过，更不懂得网络整合营销。在逆市中，行业人员不但要有危机意识，更要抓紧提高专业素质，以应对复杂的市场环境。
谈北海房地产营销就绕不开北海的城市定位。北海城市定位是海洋之城，北部湾休闲之都。城市建筑要表现城市之魂，要有自己的城市符号。这个"城市之魂"要以多种元素来表现；能代言北海城市之魂的楼盘目前没有，还没有出现。有的楼盘也打养生、休闲度假概念，形不似神也不似，处于模糊状态。
城市定位决定了房地产开发的方向和市场营销的方向。
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