[摘要] 近段时间以来，南宁楼市里城南板块楼盘的营销态势引起众多人士的关注。同一区域多个楼盘集体推出大幅度让利措施，价格甚至下调上千元/平方米，这种力度是其他板块楼盘所少见的。一些业内人士认为，城南楼盘的价格已经出现整体松动迹象，但它们对其他区域楼盘的影响还待观察
一些业内人士认为，城南楼盘的价格已经出现整体松动迹象，但它们对其他区域楼盘的影响还待观察
近段时间以来，南宁楼市里城南板块楼盘的营销态势引起众多人士的关注。同一区域多个楼盘集体推出大幅度让利措施，价格甚至下调上千元/平方米，这种力度是其他板块楼盘所少见的。一些业内人士认为，城南楼盘的价格已经出现整体松动迹象，但它们对其他区域楼盘的影响还待观察
“明星楼盘”低价推盘
如果说，5月底奥园以3680~4480元/平方米价格区间售房，在南宁城南楼盘荡起涟漪的话，那么最近同属一区域的主力楼盘普罗旺斯以4980元/平方米起售房子的消息，则在该区域激起较大波澜。
6月11日，普罗旺斯在本报刊登广告，称其五期新品水系组团起步价为4980元/平方米。此前，该楼盘在售房源的均价为6000多元/平方米，这意味着楼盘房子的均价起码将下调500元/平方米。
普罗旺斯在2008年、2009年，房子销售套数连续两年为南宁楼市，被广西(南宁)房地产博览会评为明星楼盘。今年“五一”房博会，在其他楼盘销售不旺的情况下，该楼盘仍取得销售额近亿元的业绩。楼盘此次下调售价低价面市，引起众多人士的关注。
该楼盘有关负责人介绍，他们此次新推的房源有160多套，价格4980元/平方米，不超过6000元/平方米。他否认了楼盘降价的说法，他表示，“每个楼盘都有自己的销售策略”。据介绍，该楼盘此前以6000多元/平方米均价销售的房子是准现房，四个月后就可交房，而此次低价面市的房子是期房，要两年后才得房，定价自然要低。
记者了解到，普罗旺斯此次推出低售价的房源，有不少是“2+1”、“2+2”户型，算下来购房者得到的实惠不少。把赠送面积摊入房价，有的房子实际价格才4000多元/平方米，很有吸引力。端午节小长假，3天时间有300多人前来预约购房。
区域售价已显松动
普罗旺斯是城南楼市里开发时间较早、影响力较大的楼盘，该楼盘以低售价销售新房源，让周边楼盘感到压力。
一位业内人士介绍，由于楼盘的开发成熟度等原因，普罗旺斯的售价一般比周边楼盘高600~800元/平方米。现在该楼盘新推房源的售价，只比周边楼盘的售价稍高，这打破了长久以来该区域的楼盘价格格局。如果周边楼盘不同步下调价格，就很难在市场中展开竞争。
八桂绿城计划在7月开盘销售，在5月底，楼盘销售人员称房子均价将在5500元/平方米左右。近日，记者再次来到该楼盘，发现销售人员口风已经变了，说均价可能是5000元/平方米左右，“我们这里的观湖宜居高层，这样的价格是很划算的”。
同属城南板块的汇东星城，在6月初开盘时价格是在4330~5280元/平方米。由于开盘首日400多套房子“日光”，业界普遍推测该楼盘的二期价格起码会上涨120元/平方米。近日，该楼盘公布二期的售价是4390~5360元/平方米，单价仅上涨几十元。
红日江景近期将开盘，该楼盘原先放出的风声是售价在5500元/平方米左右。近日，记者了解到，该楼盘从6月11日起接受购房者“预约”，愿付全款即可享受8.4折，价格4100元/平方米左右，付一半款可享受9折优惠，价格4300元/平方米。由此可推算其开盘价为4800元/平方米左右。
城南一楼盘开发商介绍，在这一区域购房的人士基本是刚性需求。6月以来随着区域内几个主要楼盘的“华丽转身”，板块楼盘整体售价已显松动，区域内不降价的楼盘很难独善其身，想逆市涨价更是不切实际。他认为，区域现在5500元/平方米以下的价格，基本与南宁刚性需求的价格吻合。
其他区域或会跟进调价
在南宁楼市里，除了城南板块，还有凤岭、心圩江、大沙田、市中心、柳沙、仙葫等板块。城南板块楼盘价格松动，对其他板块楼盘有什么影响？
南宁宏图房产营销策划公司副经理方展初认为，大沙田板块楼盘将首当其冲受影响。大沙田一带的楼盘，在地域上和城南板块楼盘接近，在楼盘品质上却比城南板块稍差，城南板块楼盘价格松动，大沙田一带的楼盘会受到直接影响。不过，大沙田一带在售楼盘不多，大多只剩下尾房和商铺。两三个楼盘将在今年面市，但具体面市时间未定，所以短期没有直观效果。
城南板块的生活环境与仙葫接近，两区域的楼盘售价接近。现在城南楼盘价格出现松动，使得仙葫板块楼盘感受到压力。仙葫一位开发商说，从市中心到仙葫和城南接近，近期城南楼盘建设“南宁塔”等，影响力比仙葫大，如今在价格上再有优势，更使得更多在选择上犹豫的购房者倾向城南。他分析，仙葫个别楼盘今年内会降价1500元/平方米以上，售价会出现“3字头”。
不少业内人士认为，由于闹市区生活配套齐全，市中心楼盘的价格要比城南等近郊地带的楼盘高2500元/平方米以上。4月底时，城南楼盘售价基本在5500元/平方米以上时，市中心板块的楼盘价格在8000元/平方米以上。近期，个别新面市的市中心楼盘，价格有所降低。民生广场旁的邕江银座准备近期开盘，首期房子折后价格区间为6480~7510元/平方米，比周边一些楼盘8000多元/平方米的均价降低了近千元。这在一定程度上，是对城南楼盘降价的一种回应。因为，如果区域间楼盘价差太大，会导致购房者的流失。
降价预期下如何购房
南宁购房者江先生打算购婚房，看了近期一些楼盘的促销广告后，他颇为心动。但是，他又担心万一购房后楼盘再次降价而吃亏，这令他矛盾不已。
江先生说，如果买房后楼盘降价1000元/平方米，购买一套100平方米的住宅，相当于亏了10万元。此外，他还发现，现在一些楼盘所推的房源，并不像以前那么有规律，有时这个月推A组团，下个月未必推B组团而是C组团，很难猜测自己意向的房子何时面市。
广西金海房地产公司营销部经理龙平介绍，在楼市调控期，一些楼盘为了尽快抢占市场，可能会先把一些品质稍差的房源推出，这些房子售价较低，容易吸引购房者。购房者在购房时，应当了解房子的品质，不要被房子的低售价迷惑。有些楼盘不循规推出房源，主要是有意打乱营销节奏，让自己更灵活地针对市场情况推出房源。比如，推出A期房源后，接着推出C、D房源，才推出B房源，使得想购买B房源的购房者越积越多，销售更利于开展。
一些业内人士认为，性价比高是房子抗跌价的主要因素。房子的性价比不仅反映在售价上，还在楼盘综合水平、物业服务、小区配套等方面有体现。有信誉、有实力的开发商所开发的楼盘，房价抗跌性高、上涨潜力大，购房者应当尽量选择大型楼盘。
购房者在购房时，注意将房子售价与其他楼盘横比的同时，还要与同楼盘的不同期产品进行纵比，这样才能判断出房子价格的真实性。一般说来，靠近小区景观资源、会所的房子，由于具备稀缺性抗跌性能较好。另外，多层房子的房价抗跌性要比小高层要好。(记者 谢嘉明)
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