[摘要] 2010年的房地产市场与往年不同，在4月出台的调控新政的影响下，市场的观望气息渐浓，而随着时间的推移，目前，市场出现了些许回暖迹象。正值“金九银十”黄金销售时段，开发商们已经跃跃欲试，摩拳擦掌，准备在“金九银十”时期集中放量销售。
“金九银十”作为传统的销售旺季，一直备受着商家与消费者的关注。由于受到楼市新政的影响，2010年的楼市必定是不同寻常的，在这般特殊的市场环境下，2010年的“金九银十”能否像往年一样是一个收获的季节呢？把脉“金九银十”，探析2010下半年南宁楼市动向，南宁搜房网启动第三届中国购房者大会行动系列之把脉楼市“金九银十”系列采访，关注开发商与购房者眼中的“金九银十”。
2010年的房地产市场与往年不同，在4月出台的调控新政的影响下，市场的观望气息渐浓，而随着时间的推移，目前，市场出现了些许回暖迹象。正值“金九银十”黄金销售时段，开发商们已经跃跃欲试，摩拳擦掌，准备在“金九银十”时期集中放量销售。针对这一话题，搜房网编辑采访了广西广汇投资发展有限公司营销总监廖佐亮，看看他是如何对待这一市场现象的。
广西广汇投资发展有限公司营销总监 廖佐亮
新政影响明显开发商不应盲目乐观
调控新政颁布至今已经4个月有余，在这段时间里，购房者和开发商都经历了不同的心路历程。购房者经历了从期待到观望再到迷茫的一个考验过程，而开发商又是怎样看待新政对市场的影响呢？广西广汇投资发展有限公司营销总监廖佐亮在接受搜房网编辑采访时说，调控新政对整个房地产市场的影响很大，作为开发商不应盲目乐观。
廖佐亮告诉笔者，楼市调控新政自4月份出台以来，这个市场的成交量呈现出下滑的态势。就以广汇东湖城这个项目为例，政策出台后，5月份的销售业绩受到了严重影响。由此可见，新政对市场的影响是立竿见影的，这种影响将会持续一段时间，而后期是否有相关政策出台以及政府的执行力度也是新政把控市场的关键因素。
顺应市场变化 “金九银十”不扎堆放量
进入9月，房地产市场迎来“金九银十”这个一年中销售最旺的时节。各开发商都在积蓄着自己的力量，把销售的重头戏放在了“金九银十“这个时段，同时，他们也将会使出浑身解数，抓住这一有利时机放量、推盘，并加以各项优惠活动，希望通过各种有效的营销手段分到市场的一杯羹。然而，2010年的市场由于受到新政的影响，这“金九银十”的销售旺季是否能延续以往的战绩，继续书写辉煌的业绩呢？针对这个问题，廖佐亮有着自己独到的看法。他认为，以往的“金九银十”，市场上出现的是供不应求的情形，投资客占据了消费人群的绝大部分。而在新政影响下的2010年房地产市场，开发商不应把期待完全放在“金九银十”上。市场上刚性需求的购房者一直存在，但投资客受到了一定的限制，市场上购买能力相对会有所下降，开发商应该根据这一市场情形，及时调整销售计划。廖佐亮表示，作为开发商，在未来政策走向尚不明朗，房价走势没有出现根本转机之前，以切合市场需求的产品和相对合理的价格争取走量才是最为明智的选择。
廖佐亮还告诉笔者，自新政出台以来，当别人都还在观望的时候，广汇东湖城就一直采取主动出击的方式赢取市场。根据新政对市场的影响，结合广汇东湖城目前的销售状况，自5月份以后，该项目就针对销售计划、营销策略等方面做了相应的调整，在局势尚未明朗的情况下，以积极的心态对待新政，虽然也经历了迷茫阶段，但很快便其转变成逐步接受和消化。由于策略调整及时，调整后的广汇东湖城的销售业绩并没有受到太大的影响。由此可见，要想赢得市场，就应以不变应万变，以完成销售目标为中心，根据市场的变化而及时调整策略，才是赢得市场的关键。
抓住市场需求 才能赢得市场
2010年只剩下最后的4个月了，自楼市新政出台以来，市场趋于平淡，但是随着时间的推移，近期楼市似乎在调控的深度博弈中出现了些许回暖的迹象。接下来房地产市场的走势到底何去何从？廖佐亮认为，下半年楼市有可能出现真正的分水岭。一方面，资金量充足的房地产企业将会逐渐趋于平稳发展；另一方面，受资金链断裂的风险以及完成年度销售计划压力的房地产企业，则有可能会出现房价下滑的现象。
房地产市场是在一直变化的，特别是今年受到政策的影响，波动无可避免，作为开发商，要想拉动刚需，除了靠产品本身的品质取胜之外，还要靠对市场把握的敏锐度，切合市场的需求，随机而变才能紧紧的抓住市场。
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