[摘要] 近日，一则“买房送战斗机”的信息颇受人们关注，临近年底，伴随持续调控而来的，除了成交量的不断下探，还有层出不穷的特价与优惠，为了争夺有限的购房需求，一两个点的优惠已经无法打动购房者的心，据悉，位于东三环的某高端住宅项目目前就推出了最高全款8.5折的优惠，而京沪多个楼盘降价幅度亦接近30%。
近日，一则“战斗机”的信息颇受人们关注，临近年底，伴随持续调控而来的，除了成交量的不断下探，还有层出不穷的特价与优惠，为了争夺有限的购房需求，一两个点的优惠已经无法打动购房者的心，据悉，位于东三环的某高端住宅项目目前就推出了全款8.5折的优惠，而京沪多个楼盘降价幅度亦接近30%，或者是以比周边楼盘单价低出数千元的幅度开盘。对此，业内人士指出，临近年底，已有不少企业以接近成本价开盘，对于有购房需求的消费者来说，年底抄底是个不错的选择。不过，也有分析人士认为，一些坊间关于明年可能放松限购的传闻，使得一些开发商怀揣着对明年的预期，因此，相比明年一二季度，此时的房价仍未到底。
●楼市表现
成交腰斩均价下跌
根据亚豪机构的数据统计，今年9月、10月两个月北京共实现商品住宅成交10734套，相比去年19895套的成交数量，下跌幅度达到46%。与此同时，10月份北京市商品住宅成交均价为20595元/平方米，环比上月下跌7.5%，而相比今年均价的2月份的24976元/平方米，北京市商品住宅整体均价已经下滑17.5%。
而与成交数据反映的冷淡截然不同的是，近期北京楼市的供应却在猛增。相关统计数据显示，10月北京市共有36个项目入市销售，是2011年以来入市项目的一个月。而在接下来的两个月当中，还将有60个项目进入市场，其中纯新盘项目占据了绝大多数。
目前北京市整体市场均价已现明显回落，再加上年关将至，房企回笼资金的压力已到，从往年的情况来看，房价这个时候往往是的，另外年底入市项目猛增，可选择空间加大，因此购房者可以持续关注，抓住时机入市抄底。
●购房人买涨不买跌
出手更因优惠多
一直以来，楼市奉行的都是“买涨不买跌”的心态，当房价不断上涨时，人们往往蜂拥而上抢购房源，一旦房价出现下跌，则开始持币观望。
不过，面对目前种种促销活动，此前观望的购房者群体开始出现松动，不少刚需购房者认为“该出手就出手，反正迟早要买”。在上周开盘的某外埠项目的北京售楼处，购房人林先生就表示，自己家本来就意向购买一处可用于休闲度假的改善型房产，而该项目小户型、低总价以及全款约7折的优惠都符合了她的购买意愿，所以选择出手。
而与林先生有同样看法的购房者也并不在少数，来自百度的一项调查显示，将近半数的受访者认为年底会是一个比较好的买房时机，原因在于，开发商会采取以价换量和低价入市的策略，房价优惠幅度比较大。不过，也有一部分参与调查的人认为，目前的房价还会有进一步的下行空间。
●专家称楼市抄底正当时
明年一季度或现拐点
对于目前有实际需求的买房人来说，纠结的问题在于，究竟应该何时买房？是年底的最后两个月，还是明年一季度？
对此，有业内人士分析指出，相比明年年初，开发商目前面临支付季以及全年业绩的冲刺，因此更有以价换量的意义，而每年一季度本来就是销售淡季，加之深度调控下，存留下来的会是更有实力的开发商，因此，两个时间段内，年底会是有购房需求的买房人抄底的好时机。
今年年底与2008年年底的情况非常类似，数据显示，在2008年年底购买住房的，其住房比例多在100%左右，而今年与2008年的不同则是，由于受到土地成本的影响，房价不可能再回落到当年的标准。因此，对于购房者来说，如果其目标楼盘降价之后已在承受范围之内，建议择机购入。
另外，某集团企业开发商负责人也指出，对于有自住需求的购房人来说，因为工作地与本身财力的限制，其选择购房的区域与价格区间是相对固定的，因此，虽然整体市场仍处于抛物线的下滑阶段，但是对于具体的区域或者项目却要具体问题具体分析。例如，在去年和前年拿地的项目，受制于高昂的土地成本，其目前很有可能已经在成本价销售，而且此类项目市场中已有不少，购房者可以考虑购买。而对于那些位于城市核心区域的项目，虽然降价幅度不明显，但购房者可根据自身需求以及项目未来的空间判断是否适合自己购买。
目前北京楼市已经整体进入买方市场，价格已经不再是的选择标准，项目的产品类型、位置以及周边环境都已纳入到考虑范畴。而对于这几方面表现均较好的项目来说，降价之后的销售情况肯定要好过同价格其他项目。如果此时购房者只一味观望的话，可能会错过品质较好的楼盘。从另一个角度来看，如果降价楼盘在这一阶段能够得到融资途径，解决当前的资金困境，有可能会就此封盘待售。
房价如股市，很难判断谷底究竟在哪个点，对于刚性需求而言，如果位置合适，价格到达心理预期，年底出手是一个不错的选择。就大势而言，因为中央坚持调控的决心很大，至少明年三季度以前，楼市没有反转的可能，而随着新盘的大幅降价或低价入市，楼市供需倒挂的现象将愈发明显，当二手房在新房压力下不得不降价时，反过来又会再次刺激新房下行，预计明年3月可能成为真正的楼市拐点。
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