[摘要] 只有失败的企业，没有失败的行业。确实，在面对市场大潮的涨落之时，各个企业都在着想自己的对策。“领域”的扩张与聚焦都应该从自身的发展阶段和发展规划入手，希望在2012年，我们不会看到太多的裸泳者。
“大而全”？还是“精而专”？在家居市场外部环境不断变化的今天，如何有效的深入挖掘 “领域经济”成为众多家居大佬所面临的难题。
2011年12月2日，由房天下全球控股机构、中国装饰装修及材料指数、华尔街指数研究中心联合发起，房天下集团承办的“第七届中国家居发展年会”在京盛大召开。作为中国家居行业规格、影响力的年度产业盛会，本届年会邀请到了中国城乡建设经济研究所所长陈淮博士、中国建筑装饰协会李秉仁会长、以及家居流通业、家装业、家具、建材和家电等领域的500位行业大佬共聚一堂，探讨2012年家居行业发展之道。
第七届中国家居发展年会
在本届年会上，众多家居企业负责人针对领域开拓问题进行了深入的探讨，“新领域 新机遇”成为大家的畅谈重点，而从“多元化”到“专注性”成为众多大佬的认知共识。卓有成效的高峰对话，为家居企业提供了可持续健康发展的思路和信心。
不是收缩，而是聚焦！
科宝博洛尼今年做的的动作就是“聚焦”。蔡明认为，住宅产业化大概用了三年的时间初显成效，所以科宝博洛尼今年在B2B上也小有成就。不断的深入参与住宅产业化的进程，是科宝博洛尼未来的发展重点。
与此同时，蔡明判断毛坯房会越来越少，因此家装和建材将逐渐恢复以二手房改造为主，新房的量会越来越少，所以科宝博洛尼将聚焦在B2B的业务上。第二，科宝和博洛尼两个品牌也将有自己的清晰定位：科宝完全做“线上”，关闭所有线下渠道，专注于做电子商务；而博洛尼将聚焦于产品解决方案，在的200多个城市，博洛尼将不再把做家装作为业务核心，只做产品解决方案。
不难看出，蔡明这些手法都是在“聚焦”。蔡明认为，市场肯定会有很大的问题，每个企业要找准自己的体能，自己的基因，自己的强项，把自己的强项发挥到。
一米宽，和百米深
“一米宽、百米深”，纵深发展反而有特点。这是业之峰装饰董事长张钧的至理名言！张钧认为，业之峰是做装饰公司的，所以有两个坚决不沾：工厂坚决不做，采取全开放的心态；第二是不沾代理。业之峰正在分横向发展和纵向发展，往三、四线城市下探，高取低打。将更多的直营店深入到有需求的新兴城市中去，深入挖掘城市消费潜力。
张钧认为，开店和关店都很正常，关键是看你有什么样的体格和容量。一个企业一定要先做好分享机制和激励机制，进行完善的总部建设和人才储备，以及运筹机制。如果这些都没有准备好的话，那么匆忙广泛发展就有可能招来祸端。
据张钧分析，上次金融危机连续了几个月，也是在年底达到潮，大家的预测都很悲观，现在宏观调控也有一些下降。但是市场经济告诉家居业，再坏的市场也有商机。张钧预言，明年春天以后可能会有一个反弹。家居企业应该准备好过苦日子的心态，但是积极地迎接灿烂的明天。
只专著于“专业化”
很多人问，美巢为什么专注于一个行业不去跨业，实际上张经甫对美巢有一个清醒的认识。他认为，美巢的经济体量还是很小的，社会的成熟一定是专业的细分，而消费者的需求是多样化和功能化的细分。社会发展的潮流，必然是细分和专业化。
据了解，在美巢发展初期，腻子销售额占到了美巢收入的95%，而美巢今天的目标，是要是把美巢集团打造成中国著名的辅料制造商，希望美巢一个品牌可以满足社会和消费这绝大部分对品牌的需求。
张经甫认为，中国的经济已经进入收缩状态。这样的整体形势对于家居行业的影响是“双重性”的，金融收缩打压了整个社会的购买力，所以今天家居市场的收缩是双重平等，与房地产政策是相关联的。
有效挖掘“内部”能量
在众多的“聚焦”声音中，圣象正在适当进行多元化发展。圣象集团执行总裁郭辉认为，圣象想以地板业务为核心，完成一个产业链的打造。
郭辉表示，这两年家居外部经济发展比较快，随着产业化的推进，非毛坯楼盘比例在逐渐上升，而且这个趋势是在逐渐加快的。但是和房地产商合作时，一个单品的力量会相对薄弱，如果有一个产业链提供给合作伙伴，那话语权就会更大。
所以，基于外部环境的变化，圣象这两年陆续发展了木门、衣柜相关的行业。但是到目前为止，圣象最核心的业务——地板并没有动摇，其他产业在逐步跟进，郭辉认为这样的发展还是跟企业的发展阶段和企业的资源掌控和外部环境改变密不可分的。
郭辉判断，中国房地产的走势不容乐观，明年家居行业会是比较淡的一年。但不是意味着每个企业都很难发展。品牌企业要重视长期发展体系建设，才能抓住机会。圣象也希望在明年抓住自己的机会，把自己的内部能量发挥出来。
学会“三种思维方式”
2011年，红星美凯龙在保持高速发展态势，2012年，据悉这一速度不会缩减。红星美凯龙京沪•西南区总经理王伟认为，红星美凯龙在编织一个服务网络，要服务全中国所有家居建材代理商，也能够为全中国有家居建材需求的消费者服务。
红星美凯龙在编织这个网络的过程中发现有两个特点：，中国未来的发展重点还在地级市、县级市。第二，由于一线城市非常大，应该对消费需求做好细分。一线城市的店要做的更有特色，符合这个卖场所在的区位的消费特征，走经营特色化的路。第三，要强化服务，能为代理商、工厂提供专业化服务，能为消费者提供个性化的周到服务。
王伟认为，思路决定出路。目前变化的市场当中，王伟倡导家居业要学会三个思维方式：，寻找变动市场的机遇。第二，用变动的思维方式来创新，重新获得机遇。第三，用积极的思维方式寻找行动，在危机中寻找机会。
只有失败的企业，没有失败的行业。确实，在面对市场大潮的涨落之时，各个企业都在着想自己的对策。“领域”的扩张与聚焦都应该从自身的发展阶段和发展规划入手，希望在2012年，我们不会看到太多的裸泳者。
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