[摘要] 她们很普通，因为买房子的人都会与其打交道；她们很神秘，尽管职位不高，却能创造数亿元的销售业绩……在外界人士眼中，售楼小姐收入不菲，动动嘴皮子就有高收入，在楼市火爆时期，销售小姐一年卖2个多亿，年收入超30万的情况屡见不鲜。如今进入调控时代，她们的待遇、她们的生活有什么变化呢？
她们很普通，因为买房子的人都会与其打交道；她们很神秘，尽管职位不高，却能创造数亿元的销售业绩……在外界人士眼中，售楼小姐收入不菲，动动嘴皮子就有高收入，在楼市火爆时期，销售小姐一年卖2个多亿，年收入超30万的情况屡见不鲜。如今进入调控时代，她们的待遇、她们的生活有什么变化呢？
本报地产评论员 赵晓黎
随着楼市持续调控，成交长期平淡，售楼小姐的收入是什么状况呢? 为此，《扬子楼市》针对南京40家楼盘的售楼小姐做了一次收入大调查，发现淡市下，售楼小姐的收入有云泥之别，有的月收入能达到令人咋舌的8万元，有的年收入也只有3万左右，只赚个辛苦钱。
计酬方式多为“底薪+提成”
据调查，南京售楼小姐的收入构成比较单一，主要是“底薪＋提成”的模式，底薪集中在1500—2500元左右，提成比例在0.8‰—2.1‰之间，也有个别楼盘采用计件方式，无论总价高低，卖掉一套拿定额提成，如400元/套或500元/套。
一般而言,江北、江宁的楼盘由于总价低、销售套数相对较多，底薪也稍微低一些，集中在1500—2000元之间，而河西、城中等高档楼盘的底薪一般都超过了2000元。除了楼盘的档次决定底薪的高低之外，与开发商自己的销售团队相比，代理公司售楼小姐的底薪普遍要低20%-40%左右。“一般销售人员的底薪都大差不差，但是销售的底薪会高出很多，有的能高达4500元。”河西某央企楼盘的策划经理介绍。
就提成而言，一般“刚需”盘销售提成要低一点，比如天润城、金地自在城、海德北岸、明发城市广场等楼盘的销售提成都为0.8‰，而河西一家楼盘的提成却高达2.1‰。“我们现在卖的都是大户型，至少也要400万以上，成交的套数少，所以公司给我们定的底薪和提成也相对高一些。”该楼盘售楼小姐说。不过，调查显示，绝大部分楼盘的提成比例为1‰或1.2‰。
的一月能拿八九万
虽然整个行业的底薪和提成区别有限，但是各个楼盘的售楼小姐收入却有天壤之别。月收入高达数万在2009年的楼市火爆期并不稀奇，但是在调控不断加码的现在还能维持如此高的收入就令人羡慕了。
服务于河西新江东板块一楼盘的售楼小姐孙俪(化名)告诉笔者，过完年到现在，她已经销售了1.2亿左右，按照1.2‰的比例提成，光提成就有近15万了。
“主要是4、5两个月卖得好。我们最近2年一直有房源在销售，最近1年以卖办公楼和商铺为主，销售情况不错，2010年，我的销售额总共是2.5个亿，年收入税后是22万左右，的那个月收入有八九万，2009年也还可以，年收入在15万左右。”孙俪透露，这个收入在他们楼盘并非个别，大家差不多都能拿到这么多。
无独有偶，南京知名的都市圈项目最近销售火爆，其售楼小姐也是数钱数到手软，据其销售经理介绍，5月份该项目案场的销售人员月收入普遍都在五六万左右。
一般年薪多在4万—8万
有人欢笑就有人哭，售楼小姐这行自然也不例外。“我所知道的售楼小姐收入，相差可以在十倍以上。”具有四年从业经验的售楼小姐陈琳表示，就单个楼盘而言，内部的收入差距一般在2-3倍，而不同物业之间的楼盘，置业顾问的差距则会大得多。
据笔者了解，在江北楼盘有的售楼小姐的年薪可能不超过5万，江宁一些滞销的楼盘，售楼小姐的年薪甚至低至3万。“江北的楼盘本来总价就低，虽然调控之后也一直有成交，但提成不高，年收入也就六七万左右，即使在2009年销售很火爆的时候，每个月的提成也不能和主城区的高档项目相比，月提成过万就算挺高的了。”服务于桥北一大盘的陈琳说。而某品牌开发商的销售经理则介绍，他们旗下奥体和江宁的两个项目销售情况都不错，售楼小姐底薪2200元，销售提成是1‰，“2010年江宁项目的销售年收入税后在10万左右，奥体项目则在14万左右。”
笔者在统计中发现，一般楼盘售楼小姐的收入多集中在4万—8万左右，销售能超过10万，而别墅销售人员的收入并没有想象中那么高。“虽然我们的别墅售价要数千万，但成交的数量不能和普通公寓相比，热销公寓楼盘的售楼小姐可能一年能完成两三个亿的销售额，我们这个楼盘不大可能，所以收入不会特别高。”江北某别墅楼盘销售总监介绍。
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