[摘要] 房天下—《大佬之声》系列专访第五期，本期《大佬之声》做客广西保利置业集团董事长吴光明先生。吴光明，广西保利置业集团的掌舵人，他致力于打造“文化地产，和谐生活”理念，他将“文化地产”概念深深植入广西保利的每一个项目中，保利的每一步，都有吴光明先生辛勤的耕耘。
房天下—《大佬之声》系列专访第五期，本期《大佬之声》做客广西保利置业集团董事长吴光明先生。吴光明，广西保利置业集团的掌舵人，他致力于打造“文化地产，和谐生活”理念，他将“文化地产”概念深深植入广西保利的每一个项目中。保利置业深耕广西7年，集团旗下的保利东盟街、保利山水怡城、保利大江郡、保利凤翔花园、保利21世家，以及现在在售的保利山渐青、保利城、保利童心源、保利爱琴海等等项目，都包含着保利“文化地产”的这一蕴含，保利的每一步，都有吴光明先生辛勤的耕耘。
采访手记：吴董非常热情地接受房天下编辑的采访，吴董非常健谈，中气十足，诙谐幽默的语气让整个采访过程轻松愉悦，笑声不断，我们深深被吴董的气场所折服。此次采访，针对当下最热的“国五条”，2013年广西楼市发展前景，以及在“国五条”调控之下，保利如何调整营销方向等方面，与吴董进行深入讨论。
经典语录：
1、最根本的是以为业主服务的指导思想，把业主放在心中，围绕着业主的需要来做产品、设计、建造和服务。
2、保利不是在盖房子，是围绕着客户和业主未来的和谐、安宁、快乐、幸福、有品位的生活而建造。
3、广西不是重点投资炒房区域，也仅仅是以广西区内的消费为主，外来的消费和投资占极少数。
4、那些没有实力的开发商，看到房地产的利润也在降低，也会慢慢地退出市场，这也是国家调控的好处。
5、房地产行业狂躁的十年已经过去了，应该处于一个成熟冷静的阶段。
6、假如国家提供更多的投资渠道，并且资金的比房产高，资本就会流到其他投资行业。
7、“国五条”的出台，稳定了房价，让抢房的思想淡化。
8、居民收入的增长速度就是所谓的通货膨胀。
9、多于1:1的项目比率才能算是发展
10、保利不怕花钱，怕做不好！
11、高雅的艺术，是阶段性的对人们进行熏陶，在通过雅俗共赏，形成全社会全民的艺术。
房天下—《大佬之声》系列专访之广西保利置业集团董事长吴光明
【保利成功的秘诀最根本的是以为业主服务的指导思想，把业主放在心中】
房天下：广西保利2012年可谓是又给广西楼市创造了一个奇迹，2012年广西保利销售额突破了30亿，次在广西取得了。“七好保利，八载同行”广西保利深耕城市，为改善和提升区域发展做出了巨大的贡献，请问广西保利成功的秘诀是什么？
吴光明：广西保利从去年销售额30个亿，这只是步，未来规划希望3到5年的时间达到100亿销售额；企业要走多远，需要有一个长远的规划目标，对于保利而言，最根本的是以为业主服务的指导思想，把业主放在心中，围绕着业主的需要来做产品、设计、建造和服务，那么这个企业才能快速地成长。业主买房子，不一定是的，但一定是实惠的和实用的，比如性价比非常合理、房子的质量好、空间结构合理、对生活的层面有深入细致的关怀……做到这些还不够，业主们需求必要的尊崇感和自豪感，希望自己享受到和别人不一样的社区服务，保利为业主建设良好的社区文化氛围，这些都是从点点滴滴中完善起来。保利不是在盖房子，是围绕着客户和业主未来的和谐、安宁、快乐、幸福、有品位的生活而建造，提升业主们的素养，这样做的目的是为了业主能够认可保利，并且保利拥有专业的团队为统一目标而奋斗，拥有保利作为上市公司，央企雄厚实力的后台做后盾，这样才会不断成长与发展，未来希望保利能够成为房产界的领军企业，坐上房产界的把交椅，并且能够走出国门，开发国外的市场，这样保利才能立于不败之地。
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吴董接受房天下编辑的采访
【2013年广西楼市发展拥有巨大的发展空间和发展条件】
房天下： 广西保利作为目前广西品牌影响力的开发商，您是如何看待2013年广西楼市发展？
吴光明：2013年广西的楼市应该是更健康的，更加平稳，广西不是重点投资炒房区域，也仅仅是以广西区内的消费为主，外来的消费和投资占极少数，正是如此，广西的房地产还是比较平稳的，而它的未来很宽阔，目前南宁甚至广西的发展水平还不能够跟上，说明广西拥有巨大的发展空间，具备发展空间，也拥有发展的条件。广西是一个后发的省份，与东盟的接轨十年来，已经建成很好的互动和联系；未来的十年，是广西与东盟的深入合作开始见效的时候，与东盟的商贸互动交流开始成倍地增加，对此广西的经济发展水平、消费水平，也将有大幅度地提高，这就是广西发展具备的条件，我们也应该迎着这个发展条件去做。
吴光明：2013年，广西的房地产政策日趋平稳，没有太大的变化，而房地产商和消费者也已适应了国家的调整，其一消费者也在调整自己的心态和消费水平；其二开发商也在调整开发策略，这已经形成了良性互动。当下很多开发商都在开发刚需型的中小户型，我们更注重于产品的品质和服务，对于那些没有实力的开发商，看到房地产的利润也在降低，也会慢慢地退出市场，这也是国家调控的好处，好的企业更加注重产品研发，更加注重把握开发的节奏，更加注重经营的区域布置。广西的消费者也没有因为“国五条”颁布而前期抢购，房价也没有因为“国五条”出台而波动太大，大家更为冷静。
吴光明：国家加大保障性住房，保障性住房保障真正的穷人住得起房子，这样社会才和谐。我觉得从中央到地方政府，到消费者和开发商，应该带着和谐平稳的心态来认识房地产行业，认识我们的产品，房地产行业狂躁的十年已经过去了，应该处于一个成熟冷静的阶段。广西的房地产从九几年开始，已经度过了二十多年，前期相对狂躁，三十年后，房产界将进入了沉稳时期，个人觉得国家的政策需要继续调控，如果我们一直以这样的心态进行，长期的调整机制会慢慢地付诸实施，今后的十年、二十年，人心更加平稳，社会更和谐。
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吴董向房天下编辑介绍保利相关项目
【保利当前开发产品的层次是很多的，注重于对客户的研究】
房天下：针对“国五条”的政策，保利在营销方面有哪些调整？
吴光明：目前房地产政策主要是减少投资投机，而我们也不能排除投资性需求，商品房作为一种商品，就会有投资的功能，不让投资，就违反了市场规律，假如国家提供更多的投资渠道，并且资金的比房产高，资本就会流到其他投资行业，目前，房地产依旧具备着投资功能，并处于可控的范围之内。对于保利来说，无论国家怎样调控，保利建造的是消费者喜欢、需求的房子，消费者喜欢的房子是多层次的，不是单一的，主要目的还是满足改善性需求、刚需性需求的客户，当然，也要满足那些比较富裕的人群，所以保利当前开发产品的层次是很多的，注重于对客户的研究，为不同的客户提供很贴心、很实惠的小区，创造良好的服务与环境。
吴光明：2012年，保利拥有进步，2013年，保利需要继续跨越，需要我们必须要有现行的项目投入开发以及交付使用。2013年保利即将运营大型项目：在老城区的改造方面，与政府合作，加大老城区改造项目投入力度，老城区的改造是一个较缓慢的过程；保利2013年也将投入文化旅游度假项目开发，分布于南宁、桂林。保利也将在柳州投入体育运动项目开发。下个月，保利也将启动研究院和保利社区大学，研究院的首期课题包括“七好保利深入系统的研究落地”、“绿色建筑”、“未来人群消费的动态变化”等。
吴光明：“国五条”出不出，保利也没有停顿，继续往前走，市场份额有限的情况下，你可以在这个份额里面增大比重。如果没有“国五条”，大家会感觉到今年的房价会很快速地上涨，“国五条”的出台，稳定了房价，让抢房的思想淡化，对房价的上涨起到了一定的抑制作用。南宁政府也出台了相应的细则，房价的增长速度不会超过居民收入的增长速度，居民收入的增长速度就是所谓的通货膨胀，这是一个社会的综合指数。
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【项目开发只有多于1:1的项目比率才能算是发展】
房天下：广西保利置业今年在区域分布投资方面的主要营销计划是什么？
吴光明：保利目前除了西乡塘区、邕宁区还没有进驻之外，其他项目都已经进驻，未来还要覆盖全南宁六区，想要保持市场的占有额，只进驻一个区域是不行的。未来的2-3年，进入五象新区也在保利的计划范围内；江南区除了保利城之外，还在考虑其他项目建设。西乡塘区，主要是旧城改造项目，今年即将进入实施性阶段，所以，我们使用的是全方位的发展计划，层次也是多方面的。保利每进驻一个区域，核心是为这个区域的发展做贡献，带动这个区域的变化，促进片区的成熟。之前提到的旧城改造，包括西乡塘片区、兴宁片区以及江南片区，今年保利城、保利童心缘完成交房，保利山渐青部分房源交房，意味着今年保利必须继续开发新项目，多于1:1的项目比率才能算是发展，因此，我们需要补充2-3个项目，才能保证企业的进步。
【旧城改造，相信保利会比其他企业做得更好】
房天下：请问吴董，在旧城改造方面，保利该怎样推动旧城改造项目的发展？
吴光明：我们正在与不同的城区政府研究，相对于其他城市旧城改造政策，我们针对南宁的政策，如何选择更好的来推动旧城改造，现许多的细节还在探讨和研究中，现阶段，我们主要的动作是到其他城市去学习借鉴旧城改造经验。保利作为有社会责任的企业，会保护被拆迁者的利益，相信我们会比其他企业做得更好，首先是，被拆迁者得到的回报，其次，回迁的速度会很快，第三，保证了产品的质量，第四，我们后期的服务好，第五，在安排就业方面，我们有优势。
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【保利致力于打造“文化地产”，保利不怕花钱，怕做不好】
房天下： 一直以来，保利打造“文化地产”概念，并将“文化地产”深深植入保利的项目建设中，请问吴董，保利在推进“文化地产”这一块，具体的措施是什么？
吴光明：“社区就是小社会，怎样打造才更好”，保利不怕花钱，怕做不好！高雅的艺术，是阶段性的对人们进行熏陶，再通过雅俗共赏，形成全社会全民的艺术。回想保利凤翔花园业主踩着泥泞的道路区收楼，保利不惜继续投入社区艺术长廊、成人泳池、架空层改做健身房、并打造保利凤翔花园艺术乐团，保利通过文化来增进居民的交流与理解，提升业主的道德修养和文化素质，最终形成社区的和谐。从凤翔花园到保利爱琴海十没有幸福公社，保利一直给业主创造舒心的居住环境，在生活层面深入细致的关怀。今年保利在文化这一块，推出莎拉布莱曼、爱乐乐团巡演演唱会，延续去年 的孔雀舞、印象山渐青的文化氛围，保利打造“艺术三姐妹”，将中西艺术、民族艺术进行很好的结合。保利的“文化地产”除了园林、建筑艺术、文化社区建设之外，还包括高雅艺术结合在一起，剧院、影院、演出、艺术博物馆等都是保利的优势，我们可以通过莎拉布莱曼的演出，来陶冶业主们的艺术情操。
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