[摘要] 调控持续，是观察本届房博会绕不开的背景。随着调控的深入，作为今年房博会的主角，众参展开发商的心态如何？又祭出哪些具体的营销举措？推出了怎样的优惠？什么样的产品最受宠？是这份考卷要解答的问题。
南宁楼市春考题目
简答题：
调控持续，开发商不再淡定
调控持续，是观察本届房博会绕不开的背景。随着调控的深入，作为今年房博会的主角，众参展开发商的心态如何？又祭出哪些具体的营销举措？推出了怎样的优惠？什么样的产品宠？是这份考卷要解答的问题。
开发商参展心态如何？
答：淡定不再，卖房才硬道理
观察发现，随着调控深入，在库存和资金的多重压力下，相比去年新盘扎堆，多来赚吆喝的普遍现象相比，本届房博会的一个突出特点是，单纯展示形象的楼盘明显少了，实实在在带着房子来房博会叫卖的多了。
据了解，本次参展的70个楼盘中，有50多个是有房源在售的老盘，其中不少还是当下市场上热点楼盘，如荣和大地、荣和·山水绿城、金源城、保利·童心缘、云星·钱隆天下、云星·城市春天、大商汇·国际住区等。
其中，云星·城市春天200套特惠现房收官抢发；龙光旗下龙光·普罗旺斯、龙光·水悦龙湾各推出50套一口价特惠房；大商汇·国际住区带来30套“5”字头限时特惠房；润华尚城有大量存货，并且房博会现场期间可享受6500元/平方米起的特惠。
而少量来自“钦北防”的楼盘，也带来了北部湾的房源，如防城港的龙光·阳光海岸、钦州的大华·富贵世家等，大多带着房源来叫卖。
此次参展的新盘有15个，独立展示的少之又少，只有城光·俊景、德利·东盟国际广场、中海·雍翠峰、天誉华庭以及防城港中央商务区（南区）等为数不多的几个，其中龙凤首缘为限价房，其他新盘则多是联合参展。
而即使是数量有限的新盘当中，也有不少推出了诱人的预约折扣，招揽人气，积极为开盘销售备战。如红日旗下的红日学府、红日山湖新品预约8折优惠，中海·雍翠峰预约有额外优惠等。
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都有哪些具体的营销手段？
答：卖力营销，多管齐下揽人气
严厉的调控下，为了聚拢人气和促进销售，开发商纷纷使出浑身解数，各种营销手法粉墨登场，让人眼花缭乱。
首先，开发商们都费尽心思精心装扮展位来吸引观展者，如金源集团、嘉和集团各自独揽6个标准展位，形成936平方米大气磅礴的展位气势。红日东升、广西恒大、中房南宁等房企也不甘示弱，300平方米以上的展位规模，尽显大气。此外，广西保利更是将精装样板间搬到了房博会，令人印象深刻，也赚足了人气。
吸引眼球，将优惠摆在显眼位置是绝招之一。房博会上随处可见惊爆的楼盘优惠，“精装房6500元/平方米起”、“7万元买三房”……此外，举牌巡展、现场看房更多优惠等举目皆是。居周刊推出的“房源超市”，买房可享专属优惠并获赠空调，引人瞩目。
当然，活动是开发商吸引人气的不二选择。荣和现场派礼、嘉和城外籍模特表演，润华尚城切水果游戏，天誉华庭名车展、升禾绿城世界歌舞上阵，防城港中央商务区（南区）北部湾沙画表演……吸引着众多观展者的的眼球。
此外，常见的模特走秀、插花展示，或是乐器演奏、歌手弹唱，或是有奖问答、抽奖、派发礼品等活动在房博会上更是遍地开花。
各个楼盘的具体优惠如何？
答：价格不涨，各种优惠汹涌
调控持续高压，楼盘优惠持续，而且不断加大力度促销，成为本届房博会的一大亮点。
一口价特惠是走量的最有效手段之一，针对房博会，龙光·普罗旺斯、龙光·水悦龙湾、云星·城市春天、大商汇·国际住区、启美新城等都
推出了部分“5”字头一口价特惠房，直抵片区谷底价。
其他各种优惠频出，也都十分给力。红日东升推出160套房源，优惠50万元，首付11.6万元，5200元/平米；大商汇国际住区30套限时特惠房，5148~5608元/平方米；江宇世纪城空调，还可享受额外6万元房款；保利城5999元/平方米起，前100名预约专享9.6折特惠；天昌·凯悦国际团购优惠，优惠36万元/套……
此外，19个品牌楼盘积极响应房博会组委会“千万钜惠、礼献八桂”的倡议，在房博会上提供名额不等、每张面值不低于2万元的购房优惠券，优惠总额高达2500万元，给购房者提供实实在在的购房优惠。
居周刊当然也不会袖手旁观，在房博会上推出“房源超市”，给购房者专享特惠，同时空调，也赚足了人气。
从价格来看，总体企稳，兴宁、西乡塘主力房价区间在6000~7000元/平方米，也有一些“5”字头房源；城南的价格相对较低，大多在5000~6500元/平方米；仙葫楼盘则多打“4”字头的起步价。
房博会上哪些产品宠？
答：刚需主场，中小户继续发热
限购、限贷下，刚需成为支撑市场主角。为迎合刚需胃口，开发商纷纷推出中小户型或一步到位房源。
本届房博会，从普通刚需房源、小户公寓到豪华大户以及别墅产品均有，但主要还是以刚需产品为主，如兴宁、西乡塘、城南及仙葫片区的楼盘占多数，这些楼盘主打的都是刚需产品，以80~120平方米的N+N拓展户型为主。如荣和·山水绿城、红日山湖、金源城、龙光·水悦龙湾、保利城、云星·钱隆江南、观澜溪谷等楼盘的增值户型多是市场关注的热点。
另一个现象是，楼市正酝酿一股推售小户公寓的热潮。房博会上，荣和·摩客社区、保利·童心缘、保利城、凤岭山语城等都带来了公寓产品，这些产品主力户型面积在40~60平方米，因总价低、设计活而受到年轻首置刚需的追捧。
当然，刚需市场复苏的同时，少数大户、高端产品也受到了改善需求和高端消费群体的青睐。
业内人士认为，“五一”前后是必须要抓住的销售节点，在房博会的推动下，新一轮楼市供应潮和购房潮或将呈现。
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记者观察
购房时机到，刚需理性出手
今年房博会，正逢调控高压一年有余，开发商库存压顶，供应潮涌，房价开始探底；同时，首套房贷利率优惠不断，在市场和政策的鼓励和支持下，业界一致认为，刚需买房的理想时机已经到来。
事实上，在众多利好的刺激下，不少刚需纷纷开始出手，从而促成了年初以来的一波楼市“暖流”。不过，在调控不松绑的背景下，市场平稳了，房价不涨了，再难现报复式反弹，因此，今年刚需不必恐慌入市，而是应该充分结合自身需求和经济实力，看价买房，并辨别楼盘的真假优惠，理性买房。
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