[摘要] 近期，房企融资潮、抢地潮接踵而至，众家房企在年初更显“忙碌”。反观过去一年，千亿房企阵容扩大，多家房企超额完成业绩的背后，倾注了开发商怎么样的心血与心机？开发商业绩飘红，业内解读为房企采取“以价换量”的销售策略，同时产品定位刚需以及合理的城市布局也为房企赢得更多机会。
近期，房企融资潮、抢地潮接踵而至，众家房企在年初更显“忙碌”。反观过去一年，千亿房企阵容扩大，多家房企超额完成业绩的背后，倾注了开发商怎么样的心血与心机？开发商业绩飘红，业内解读为房企采取“以价换量”的销售策略，同时产品定位刚需以及合理的城市布局也为房企赢得更多机会。然而，业绩增长的背后，也存在着盈利能力分化、净利润下降等隐忧。另外，这厢房企喜用销售光环的背后，那边却有中房股份“被弃”、SOHO中国销售额再下滑等失意者……开发商又遭遇了怎样的缺失？
以价换量：房企业绩提升
万科、恒大等利润率或现下降
刚刚过去的一年，楼市经历了华丽“转身”，市场回暖，开发商业绩飘红。万科、绿地、保利等房企跻身千亿房企大军，更有招商、华润、融创、越秀等多家房企超额完成全年销售目标。进入年初，或许是为了延续这大好局面，房企积极“征战”土地市场，同时大规模启动海外融资，为自身在市场调整时期把握主动，提供资金保障。
据媒体报道，万科、保利去年三季度末销售净利润率出现下降。
开发商缘何争先恐后地加入到抢地潮、融资潮的大军？过去的一年，市场给予了他们怎样的动力和信心？兰德咨询总裁宋延庆接受中新网房产频道采访时认为，良好业绩的取得多为“出货和营销手法做得比较好的企业”。他说，“去年一季度，开发商降价力度比较大，为全年的销售业绩奠定了基础。五、六月份市场又增加了一定的销售量，促使开发商较快地完成全年的销售任务。”
链家地产市场研究部张旭对中新网房产频道表示，2012年房企的业绩出现大涨，最主要的原因是由于整体房地产市场回暖，需求观望转淡，积极入市。另外，房企积极的销售策略也是业绩好转的原因之一。
可是，“以价换量”却影响了开发商净利润的提升。新华08网昨天报道称，一线房企去年面临调控压力，采取“以价换量”的促销手段，积极出货清库存，销售任务得以缓解。但由此带来的另外一个直接的影响就是利润下降。”报道提到万科、保利去年三季度末销售净利润率出现下降；此外，恒大地产2012年上半年的经营利润率也由2011年6月末的31.9%下降到28.2%。
相关阅读：
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
