[摘要] 新国五条细则出台，各地将陆续制订执行办法。南宁版细则出台还没有时间表，在政策层面未敲定前，不少开发商按兵不动，不推出新的营销措施或延期举行开盘。
新国五条细则出台，各地将陆续制订执行办法。南宁版细则出台还没有时间表，在政策层面未敲定前，不少开发商按兵不动，不推出新的营销措施或延期举行开盘。业界认为，4月中下旬市场将明朗化
3月初，新国五条细则出台。当中规定房价上涨过快的城市，要提高二套房首付比例和贷款利率，已实施限购的城市，限购区域应覆盖全部行政区域等。南宁版细则还未公布，记者走访发现，近段时间南宁楼市较为平静，举行开盘的楼盘不多。
3月9日和10日，是新国五条细则出台后的双休日，该周末南宁只有江南华府一个楼盘开盘。3月16日和17日是第二个周末，有邕江郡、瀚林君庭、天筑塞纳3个楼盘开盘。而在去年同期，南宁有近20个楼盘开盘，其中3月上中旬有近10个楼盘开盘。
在开盘的楼盘中，除了新上市的楼盘推出几百套房源外，在售楼盘推出的房源只是百余套。业内人士认为，这反映出开发商谨慎的态度和心理。这是因为，如果推出的房源过多，市场销售火，房子卖得太快开发商利润少；如果市场销售不如意，剩下房子多又影响下一期定价和销售速度。
广西利诚房地产公司市场部经理江立雄认为，与二手房相比，近期南宁的一手房市场较为平静。二手房交易双方为了节省费用，赶在本地细则出台前过户，上演“最后的疯狂”。一手房的开发商要保持开发节奏，不会急着“抢跑”。
相关阅读：
开发商打算盘 抢二手房客户
据南宁房产部门统计，去年南宁新建商品房成交500万平方米，套数5.1万套。二手房成交120万平方米，套数1.1万套。这意味着，二手房成交量约为一手房的25%左右。
凤岭一位开发商认为，新国五条细则从严执行房产转让环节的个税，可能会出现3个局面：一是卖家提高售价，二是卖家不甘减少而惜售，三是卖家降价抛售。他认为，前两种局面，对一手房市场都是利好。这是因为，二手房卖家提高售价，一手房就有了涨价的基础。而卖家惜售会造成市场上房源少，客户就会流向楼盘。从目前情况看，出现第三种局面的可能性极微。
业内人士分析，如果二手房市场萎缩，有三分之一的客户从二手房市场分流到一手房市场，将极大地促进楼盘销售。去年二手房成交120万平方米，三分之一是40万平方米，相当于楼盘可以多卖4000套100平方米的住房。
记者了解到，现在一些楼盘已经开始不动声色地抢二手房市场客户。这些楼盘的主要招数是推出现房。这些现房交房在即，避免了购房者贷款买了房，房子未交房既要交房租又要交按揭的窘境。国际社区推出的现房房源，起步价5200元/平方米，6月底可交房，对刚需客有较大吸引力；莱茵湖畔的房子在6月交房，起步价6969元/平方米。而苹果园的房子已经具备办理房子产权条件。
一些购房者表示，楼盘现房销售缩短了购房者等待交房的时间。房子不再像期房那样只能看图纸，“看得见摸得着”较为直观。
相关阅读：
楼盘暗里较劲 积累客户数量
这段时间，虽然楼盘开盘不多，但南宁不少开发商开展预约活动，广泛积累客户数量。
水悦龙湾将在近期开盘，项目推出的房源可观赏邕江又可看小区园林。开发商积极开展预约活动，客户有机会赢取海外游。翡翠香颂别出心裁推出“赏金猎人”活动，客户只要推荐朋友到营销中心看房，就有机会获得四重礼，奖品有购物卡、礼品等。钱隆江南将推出楼王，户型面积127平方米，预约客户可优惠3万元。
南宁全力德房地产营销策划公司副经理杨胜伦介绍，南宁不少楼盘在春节前就已经办好了预售许可证，但是开发商觉得市场时机未成熟，就暂时未推出房源。楼盘积累的客户越多，销售成功的可能性就越大，有的楼盘预约客户已经超过300人。
不过，预约客户楼盘拿在手上太久会“化”的。业界预测，3月底4月初南宁版细则将出台。市场明朗化后，开发商推盘积极性高，预计4月中下旬，很多楼盘会抢在“五一”前出货，市场将出现供应潮。
相关阅读：
小心谨慎应对 别被楼盘“摸底”
现在楼盘以开展预约活动为主，但是，很多购房者在预约时问楼盘售价，销售人员往往会说“未明确”。这既是楼盘防止竞争对手刺探行情，也是为了保留定价的余地。
业内人士提醒，购房者在当前市场未明朗时，要小心应对楼盘，别被开发商“摸底”。有的开发商为了了解购房者对价格的接受力，会采取一些技巧。比如，销售人员向10个购房者表示，价格大概为5000元/平方米，有6个购房者觉得价格能接受参与预约。那么，可能楼盘的最终售价是5100元/平方米。因为，楼盘价格比购房者的预期高一点，仍会吸引6人中的两三人买房。
另一种方法是，楼盘表示价格可能是5000~5500元/平方米，10个购房者中有7人参与预约。开发商觉得，这7人当中会有两三人接受高于平均价5300元以上的价格，最后，楼盘的售价将会是5400元/平方米。
购房者保住了自己的“底牌”，楼盘就很难以比市场预期价“高一点”的方法定价。
相关阅读：
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
