[摘要] 受楼市新政出台、购房者观望等因素影响，“十一”长假南宁不少楼盘销售未能达到预期。未能在黄金周掘到“黄金”，楼盘下一步将采取什么营销措施应对，这引起众多人士的关注。
本报记者谢嘉明 文/图
受楼市新政出台、购房者观望等因素影响，“十一”长假南宁不少楼盘销售未能达到预期。未能在黄金周掘到“黄金”，楼盘下一步将采取什么营销措施应对，这引起众多人士的关注。
面对新政出台 营销如期进行
“十一”前，国家出台楼市调控新政，提高首付款比例，以及停贷三套房房贷等，这引起众多购房者的关注。不少购房者认为，这表明了国家进一步加强调控楼市的态度，一些人选择观望、等待。
盛天国际推出新品、邕江御景开盘、台湾街推出60套大户、文莱御园上市、现代鲁班新品开盘、风格雨林发售现铺、翡翠园发售新品……国庆期间，南宁30多个楼盘举行活动，其中仅10月1日就有12个楼盘开盘、接受预约以及开放样板间。与去年“十一”期间只有20多个楼盘举行活动相比，今年南宁楼市热闹许多。新政在国庆前出台，购房者的态度往往会出现转变，为什么楼盘还热衷在长假举行活动？
业内人士介绍，楼盘营销如期进行，除了销售活动进行了长时间准备，难以临时变更的原因之外，还有一个关键因素是，10月传统销售旺季是全年楼市最后一搏，楼盘不好再错过这个销售时点，硬着头皮也要“迎难而上”。此外，竞争对手发售新品，如果自己按兵不动就会陷入被动局面。
开发商梁先生介绍，他对新一轮楼市调控还是有预见的，所以他们楼盘把活动提前到“十一”前举行。“4月底国家出台调控政策后，楼市调整效果不是很明显。9月上中旬，新华社、人民日报等媒体先后发表要进一步加强楼市调控的文章，新一轮调控就在9月底出台了。”梁先生认为，国家选择在“十一”前出台调控新政，将避免楼市在“十一”期间销售反弹，市场趋向稳定，这是有理性的开发商愿意看到的。
楼盘定位不同 销售表现不同
据南宁房产部门统计，10月1日至6日，南宁共备案成交登记328套房。其中10月1日成交91套，面积8139平方米；2日成交79套，面积7301平方米；3日成交6套，面积644平方米；4日成交43套，面积3151平方米；5日成交45套，面积4149平方米；6日成交64套，面积7005平方米。而在中秋小长假，三天就成交了135套。
一些业内人士告诉记者，国庆长假期间，楼盘的销售未能达到预期。新政出台带来的市场影响是主要原因，另外，南宁各楼盘竞争激烈，客户分流也是一个因素。
兴宁区一楼盘销售主管陈小姐介绍，在他们楼盘周边，有两三个楼盘在国庆期间举行活动。有的楼盘在节日期间推出面积不到30平方米的小户型，分流了不少客户，这对他们销售造成一定影响。
凤岭一楼盘负责人告诉记者，他们楼盘在国庆期间开盘，按原来的预约量计算，会有600多名客户前来参加活动。新政出台后，对一些购房者产生了影响，当天前来参加预约活动的客户不到500人。
记者了解到，调控新政对楼市带来不小影响，但楼盘定位不同，销售表现也不同。凤翔路一楼盘销售人员介绍，他们销售的户型面积均超过90平方米，购房者首付款要30%，所以新政规定不以90平方米作为界线，房子首付款一律从20%调整到30%对他们影响不大。他们的销售计划，基本达到进度要求。
快环附近一楼盘销售人员介绍，他们楼盘均价达1万多元/平方米，客户均有一定经济实力，不少人是一次性付款，房贷政策调整对这部分客户没有形成冲击。国庆期间，前来看房的客户并没有大幅减少。
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