[摘要] 受楼市新政出台、购房者观望等因素影响，“十一”长假南宁不少楼盘销售未能达到预期。未能在黄金周掘到“黄金”，楼盘下一步将采取什么营销措施应对，这引起众多人士的关注。
楼盘各出招数 想方设法应对
10月6日，购房者方先生在蓝山上城看房，了解楼盘有没有因为新政出台而推出更大的优惠。他现在和父母一起住，父母购买了商品房。他向销售人员咨询，新政中对以家庭为单位进行房贷是如何规定的？如果不能享受首套房优惠，他将把购买计划推迟。
记者了解到，“十一”期间南宁很多楼盘执行的促销、优惠，基本与9月底调控新政出台前一样，暂时没有发现有楼盘因为新政出台而加大或降低优惠力度。目前，楼盘较大的优惠是九四折销售。
虽然在让利幅度上没有进行调整，但不少楼盘都采取措施，应对新政出台后的销售局面。青秀区一楼盘销售部经理林先生介绍，他们在国庆前开盘，近期很多购了房的客户前来楼盘，了解首付款是按20%执行还是30%执行。为此，他们成立了专门的小组，应对首付款比例调整后可能出现的纠纷、索赔等局面。同时，小组人员还与金融部门进行专人对接，落实办理贷款手续等。
城北一楼盘负责人告诉记者，他们楼盘在国庆期间开盘。原本他们规定，购房者在国庆前参加预约活动时，所登记的购房者名字在开盘时不能更改，预约名字须与购房名字一致。考虑到新政出台对购房者带来影响，他们允许购房者变更预约名字，但所变更的名字必须与原预约者名字有血缘关系。如此一来，购房者就可用亲戚或子女的名字，按首套房来贷款。
新政出台后，曾有业内人士认为有的购房者为了尽快以低按揭买到房，而在“十一”期间抢购房子。事实上，这种局面并没有出现。南宁某房地产营销顾问公司副经理何项介绍，购房者觉得房价会跌，而且担心办不了低按揭，所以不会冒市场风险。
以品质挺价格 短期或会风行
南宁青秀区一楼盘将在10月中下旬面市，由于该楼盘所处位置不错，吸引众多购房者关注。“调控新政出台，购房者大多选择观望，楼盘的定价会不会适当优惠？”对记者的疑问，该楼盘营销负责人表示，他们的售价还是会按计划执行。他认为，楼盘的地段决定了售价，也决定了顾客群，他们相信楼盘不必用降价来迎合市场。
9月底出台的调控新政，让很多即将面市的楼盘措手不及。记者了解到，有些开发商在商讨，将开盘日期适当延期，以等待市场明朗。有位开发商介绍，为应对首付款比例提高，他们计划采取帮购房者垫付首付款的方法来打开销售。具体做法是，购房者购买90平方米以下的户型，首付款还是交纳20%，开发商帮垫付10%，在交房时，购房者再偿还开发商垫资额，垫资额无须支付利息。从购房到偿还垫资额，时间最长可跨度一年左右，这可以吸引不少短时难筹措30%首付款的购房者。
记者采访发现，不少开发商都表示，虽然调控新政出台，但不会在短期内调整价格。同时，他们也表示要加大资金投入，提升楼盘品质。“我们已有计划提升楼盘品质，新政出台让我们把计划提前实施了。”北湖路一楼盘开发商方先生介绍，他们将投入五六百万元改造小区园林，以“漂亮门面”来吸引购房者，其中仅地面绿化与地下停车场的防渗透处理，就投入不下200万元。
有的已经开盘的楼盘，下一期开盘的价格令开发商为难。为了既不得罪已买房的客户，又能吸引购房者关注，有些开发商在酝酿给购房者送装修的营销方案，这样房子售价能做到不降反升。
业内人士分析，新政出台后楼市的成交量会缩小。在11月楼市销售淡季，可能成交量还不如9月销售旺季的一半。
延伸阅读：
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
