[摘要] 不管是“3年跌去50%”还是“至少还有20年好日子”，眼下的年关，让房地产业从业者深刻体会到了“艰难”两个字。于是，有人早早开始休长假、有人请来了 “财神”转运、有人苦苦支撑创业梦想
不管是“3年跌去50%”还是“至少还有20年好日子”，眼下的年关，让房地产业从业者深刻体会到了“艰难”两个字。于是，有人早早开始休长假、有人请来了“财神”转运、有人苦苦支撑创业梦想……不管如何，口袋里的钱和未来的希望，他们都很需要。年关，岛城房地产行业人士们都在未来的不可知中踯躅着。
“亿元小姐”：仨月提成10万元
小宋是某地产代理公司一线销售顾问。今年以来，她被安排到了几个不同的楼盘，从四方区的住宅，到市北区的写字楼，再到浮山后的项目，每个都卖得不理想。前9个月一共从她手里卖出的房子加起来不到10套。转机从9月份出现，小宋因形象好被安排到了崂山区一个中高端住宅项目。该项目均价近2万，但市场定位比较准，选择在了中高收入者，产品也做得精致，再加上大地产商的品牌效应，9月份开盘至今竟然劲销近400套。小宋作为一线售楼员，竟然在行业最不好的年景里挣到了从业以来的钱。
“我卖了30多套房子，差不多1个亿吧。”小宋说，这个项目产品的总价还是比较高，小户型的也要200多万，中大户型的要300多万，30多套房子加起来，总房款差不多1亿元。根据房产销售行业千分之一的提成比率粗略计算，仅提成小宋就可以拿到10万元，这些钱她3个月就挣到了，她只是个87年的“小女生”。
“理论计算是10万，但实际发到手的没那么多。”小宋说，按惯例，楼盘实际交付前售楼员只能领到80%的提成款，剩下的20%要在确保顺利交房后发放。此外还有税，她一个月领几万元，税金还是高。小宋说：“税前有七八万，税后更少。”不过即便这样，她也挺知足了。“这是我从业两年挣钱的几个月。”
马上过年了，小宋早早给父母买好了新衣服，准备下周寄回家，还有给亲友的礼品，一共花了差不多5000元。“今年春节能休息十几天，准备跟男友回他老家。”小宋说，他们也到了安家置业的年龄，剩下的钱她和男友计划都攒起来。“我们买不起贵房子，准备攒钱先在李村买一套。”
与小宋的幸运相比，多数一线售楼员都在经历着最寡淡的年份。那些刚入职不久，积蓄不多，从外地来青岛工作缺乏依靠的售楼员，不得不为过年关发愁。小宋对此感触颇深，和她同在一个代理公司但分到不同项目的“姐妹”，有人只能拿每月1000多元的底薪度日，过年都发愁。“这个楼盘卖得好，下个楼盘怎么样还真难说呢。”小宋说，现在限购令又延期了，而她比较擅长的是卖城区住宅项目，她几乎可以断言，2012年她很难再有3个月卖1亿的好运气了。“所以我现在要调整心态，万一摊上个不卖的楼盘也要能忍住拿底薪过日子。”
对于2012年楼市，小宋有点纠结：大环境转暖，她的收入会提升，但房价也高上去了;继续下滑，她自己挣得虽少，但在青岛买房子门槛低了。“所以我觉得还是随遇而安的好。”
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