[摘要] 日前，国家土地部表示今年将试点治理小产权房，为下一步的大规模清理做准备。随着风声日紧，购房者对小产权房的风险提高了认识，记者采访了解到，南宁一些小产权房已经一改过去的热闹景象，变得门庭冷落。
购房者心态在转变
南宁购房者许先生从事小生意，女儿准备读小学，他打算购买小产权房，曾向记者咨询相关事宜。现在他改变主意了，决定不再购买小产权房。
有的购房者认为，购买小产权房不能向银行申请贷款，一次性付款压力大。况且，商品房的所有权是70年，小产权房只有20年的租期，期满就要交出房子，相比之下并不见得比商品房便宜很多。
记者了解到，当前购买小产权房的人士，有不少是出于投资目的。这些人士手头有闲钱，但被限购商品房，遂投资小产权房想通过出租赚钱。如今国家加强楼市调控，商品房的价格在下跌，看到市场行情在转变，这些人士想等待市场明朗化再作决定，持币待购导致小产权房成交减少。
广西今元房产营销公司副经理杨林锋告诉记者，商品房价格上涨时期，小产权房较好销。现在一手房市场趋冷，小产权房也会受到传导。再加上政策越来越紧，小产权房“腹背受敌”，日子就不好过了。
拓展销路并不容易
南宁一家小产权房的代理销售公司有关负责人郑先生向记者反映，现在小产权房销售形势不好，开发商责怪他们，令他们有苦难言。
郑先生认为，楼盘能否被购房者熟悉，主要靠宣传、广告，但小产权房的开发商实力不算雄厚，掏不出更多的资金进行楼盘推广，使得楼盘的有效客户群少。此外，小产权房毕竟不同于商品房，不好公开叫卖，连售楼部都要遮遮掩掩叫“接待中心”，在这样的市场背景下，让小产权房出色营销并不容易。
此外，有的开发商对小产权房期望过高。他们觉得，小产权房比商品房便宜，就会有很多购房者来购买。但是，他们却忽略了，售价低并不代表就能热卖，如同有的衣服卖200元/套，有的衣服卖20元/套，因为面对的客户群不同，不见得售价低就会卖得快。
据了解，有的小产权房开发商是几人合资，向村集体租下土地后就盖房卖楼。他们有的此前没有接触过楼盘开发，只是觉得房地产市场热，开发楼盘就能有钱赚。如今市场行情转变，令他们措手不及。没有做过“最坏的打算”，让他们不知如何应对。
由于小产权房大多以小户型为主，有的楼盘打算“向酒店转型”以谋求出路。江南一小产权楼盘的销售负责人认为，商务酒店、经济型酒店是小产权房的发展方向，经营者整层租下他们的房子开宾馆，可以缓解他们的销售压力。为此，他们走出南宁招商，想吸引酒店经营者租赁。
有的楼盘则与一些商家合作，通过定向开发来完成销售。在楼盘开发前，有的开发商就与一些超市、商家谈合作。由于一些小产权房楼盘位置不差，有的商家愿意以这种方式合作。
不过，在当前的市场形势下，小产权房楼盘仍呈现出颓势。记者了解到，西乡塘一城中村想把手中的土地与开发商合作，开发商建房后有20年的经营权，20年后将房屋无偿移交给村集体。但是，和多个开发商都谈不下，人家觉得现在市场不明朗，商品房呈下行趋势，开发小产权房风险更大。
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