[摘要] 楼市竞争日趋激烈，产品如何脱颖而出？什么样的营销手段能帮助楼盘吸金揽客？购房者的需求和心态发生了哪些变化？未来的楼市营销将如何发展？带着这些问题，房天下《大佬之声》邀请瀚林地产营销副总监蔡德珑先生做客，倾听他的营销之道。
采访背景
2013年对于南宁楼市来说是收获丰硕、值得回味的一年。自年初“新国五条”发布以来，南宁楼市始终在砥砺前行。11月以来，房天下“房地产网络人气榜”评选正式开启，南宁楼市“推动力操盘手”评选也受到了高度关注。
楼市竞争日趋激烈，产品如何脱颖而出？什么样的营销手段能帮助楼盘吸金揽客？购房者的需求和心态发生了哪些变化？未来的楼市营销将如何发展？带着这些问题，房天下《大佬之声》邀请瀚林地产营销副总监蔡德珑先生做客，倾听他的营销之道。
瀚林地产营销副总监蔡德珑先生接受房天下采访
南宁楼市稳中求变 众开发商稳中求胜
2013年南宁楼市注定是不平凡的一年，年初南宁版“国五条”实施细则终于“靴子落地”，大牌房企纷纷进驻南宁市场，南宁楼市"豪宅"不断涌现......今年南宁楼市即将收官，回顾这一年，瀚林地产营销副总监蔡德珑先生用"稳中求变 稳中求胜"一词概括了今年南宁楼市的表现。
房地产行业和国民经济的关系不是敌对关系，房地产业对国民经济的影响非常大，“牵一发则动全身”，对家居行业、装修行业、建筑行业都有影响，因此用生硬的外力来压制房地产最终都会有一个很明显的反弹。压制——反弹——再压制——再反弹……长久以往是不利房地产行业的发展。压制房地产既不符合市场规律，对整个国民经济也没有太大的好处。
回顾这些年，调控初期大家观望不动期盼政策松绑继续获取政策红利，中期价格战降价风起云涌，再后来又以产品硬件、物业服务等为主导短兵相接，但最后发现调控中红旗不倒、逆市飘红的都是优质品牌。
目前，政府已经明确了调控的去行政化，减少直接干预、强调服务和指导，市场行为以市场为主。基于这样的认识，未来对房地产的调控将以税收、金融等长效措施为主，限制、禁止类型的措施即使不立刻退出，也不会深化或者强化。
蔡德珑认为，调控已经是常态化，年初出台的南宁国五条基本延续原来的政策，对市场有影响但基本在大家的意料之内。在这样的政策氛围和市场竞争下，不确定的市场因素让大家不敢冒进，采取求稳的策略，步步为营更加符合实际。
在蔡德珑看来，企业发展是长跑不是短跑，跑得快不如跑得久、跑得远，因此“稳”是公司长久发展的保障，包括稳健的营销策略、稳定开发团队以及稳固的财务资金，有了这些坚实的基础后，再逐步推进稳步发展。经历调控和市场历练的开发商，知道要实现百花齐放满堂红，仅依靠一个两个成功的项目是不行的。开发商不仅做项目，还开始做企业、做品牌。
因此我们看到这些年，原来走得很慢的一些开发商——尤其是在调控的这几年——开始走得越来越快。而有些开始走得太快的开发商，由于基础没有打好需要补课，速度却降了下来。而这最后的结果是，南宁楼房越做越好，越做有品质，这是购房者之福。
"大家对调控形成了习惯，无论是开发商还是购房者，对政策的恐慌已过，购房者更多的是结合自己的需求去消费，不会对整体市场有太大变化，开发商也好，购房者也好，市场仍以"稳"字为主。"蔡德珑说道。
"求变也成了今年或是未来几年房地产发展的未来趋势。"蔡德珑指出，随着人们的生活品质不断提高，购房者的消费习惯也在发生改变，不再是"唯价格论"，这就要求开发商更注重于市场的变化，产品要"对味接地气"，尤其是万达、华润、万科、招商等一线房企"大鳄"纷纷进驻南宁市场,这些大企在国内做的产品在品质方面都是处于领先地位，但这些企业获得本地客户的认同，还需要更深入的了解本土市场需求。而本地开发商也会因为新的开发商进驻，看到自身差距，不断学习，应加快把一线企业先进的东西引进来。
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