[摘要] 楼市竞争日趋激烈，产品如何脱颖而出？什么样的营销手段能帮助楼盘吸金揽客？购房者的需求和心态发生了哪些变化？未来的楼市营销将如何发展？带着这些问题，房天下《大佬之声》邀请瀚林地产营销副总监蔡德珑先生做客，倾听他的营销之道。
购房者变得更加专业和理性
蔡德珑分析，最近一年来，南宁的置业者在购房需求、心态和行为方面也发生了一些变化，在产品需求方面，南宁未实施限购前，购房者的购房需求是五花八门。限购以后，购房门槛提高，购房者置业基本都是一步到位，起步至少是80—90㎡的三房或是2+1房，单间配套的产品由于无法满足较长远的居住需求而基本绝迹。另一方面，市场也出现了分化，今年开始，面向于改善型客户的"大平层"的概念流行起来，150㎡以上的大户型产品得到改善型购房者的青睐。
瀚林地产营销副总监蔡德珑先生接受房天下采访
从购房者的置业心态来说，购房者在买房的时候显得谨慎，打折优惠不再成为影响他们购房的首要因素，他们更加注重楼盘质量和物业服务。他认为，这几年，市场不但让开发商越来越成熟，也让消费者越来越理性，消费者对于市场信息越来越全面，对于楼房品质服务的评判也越来越准确。"购房者的眼光越来越挑剔，对产品品质也越发苛求，但这对于开发商来说并不是一件坏事，开发商唯有推出更好的产品，才能满足客户的需求。"
坚守精工品质 以口碑赢得市场
瀚林地产2006年驻进广西至今，先后开发了瀚林华府、瀚林雅筑、瀚林美筑、瀚林山水源、瀚林御景、瀚林新城等精工项目，创造了一次又一次的热销奇迹，精工品质已成为南宁市民买房最为信赖的。2013年前三季度，瀚林地产问鼎南宁楼市住宅销售的双料，再次印证其品牌魅力。面对政策和市场的变化，蔡德珑认为，瀚林地产取得这般"叫好又叫座"的成绩，离不开瀚林地产的追求理念：以不变的优质产品品质，不变的贴心物业服务，以及对客户一如既往的关爱，应对万变的市场。"企业应该根据市场的变化，树立忧患意识，多从购房者的需求角度出发，用企业的标准去做产品，瀚林在南宁市场开启了一个做品质地产的先河，口碑永远是瀚林最注重的东西，现在瀚林地产的美誉度和品牌知名度都非常高。"蔡德珑如是说。
蔡德珑例举称，今年瀚林山水源、瀚林御景、瀚林新城等多个项目的市场表现都让人满意，根据市场需求，每个月几乎都会开盘，推盘节奏非常密集，每个项目都有巨大的优势及亮点。他介绍，瀚林山水源作为快环内仅有的公园名盘，交通路网十分发达，值得一提的是，一路之隔便是1200多亩的狮山公园，已经建成的最美天桥将业主的公园生活缩至"百米之遥"，为业主提供了极佳的休闲娱乐场所。位于大学路上的瀚林御景项目紧邻正在建设的地铁1号线，是南宁真正意义上的地铁物业，周边配套十分成熟，业主可以感觉到地铁带给生活的便利，拥有地铁资源的物业必将拥有无限的空间。瀚林新城作为朝阳商圈中的百亩大盘，商业配套全面升级，项目将有大型购物中心进驻，届时将于朝阳商圈形成一个集衣、食、住、行的超级生活圈，业主生活十分便捷。
荣誉属于集体 综合体将成瀚林地产新的"战场"
11月以来，房天下“房地产网络人气榜”评选正式开启，评选也受到了高度关注，瀚林地产营销副总监蔡德珑也获得了榜单提名，谈及感受，他认为除了瀚林营销团队的努力外，更离不开瀚林产品的研发、建设、服务团队以及的代理公司，荣誉属于整个瀚林团队。
2013年度即将走过，瀚林地产明年的营销重点将有哪些？
"除了做好后期项目开发的准备，明年瀚林地产会迎来大规模的交房期，要做好业主入住服务，这是明年非常重要的工作。目前，瀚林以开发住宅项目为主，未来瀚林地产在南宁市场由纯住宅战略转型，多元开发积极拓展新的目标市场。"蔡德珑透露。
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