[摘要] 9月和10月是楼市传统销售旺季，所以有“金九银十”之称。4月底国家出台调控新政后，南宁一些楼盘成交量下降，房价出现下行迹象。“金九银十”来临，市场形势会否逆转？成交量能否出现上升？这给楼市留下悬疑。
9月和10月是楼市传统销售旺季，所以有“金九银十”之称。4月底国家出台调控新政后，南宁一些楼盘成交量下降，房价出现下行迹象。“金九银十”来临，市场形势会否逆转？成交量能否出现上升？这给楼市留下悬疑。
悬疑一城西成市场热点区域？
4月底，国家出台一系列房地产调控政策后，江南片区楼盘在南宁楼市率先作出反应，多个楼盘降价或加大让利幅度，不少楼盘售价重现“4字头”。由于价格适中，吸引众多购房者关注，有的楼盘开盘重现“日光”(房子当天售完)。江南片区楼盘的销售，在6月至8月间，锋芒盖过其他区域。
9月来临之际，位于南宁城西的君临天下、台湾街、怡景湾、邕江银座等多个楼盘开展活动，或开盘销售，或开放售楼部、办理预约，楼盘人气渐渐回升。而国际公馆、现代鲁班、学府大道、国际广场、江山等多个楼盘还将在“金九银十”推出新房源，多个楼盘的集体发力，使得城西区域楼市重新吸引购房者的目光。
“南宁城西片区的楼盘，竞争一直比较激烈。尤其在邕江和心圩江沿线，很多楼盘的价格战是一触即发。前段时间这个片区的楼市之所以沉寂，是因为一些开发商在观望新政出台后的市场走势，没有推出新房源，而有些楼盘由于工期原因，未到营销节点，所以楼盘营销活动不多。”南宁某房地产代理销售公司项目总监方宇成认为，城西区域压抑了几个月的市场营销，在楼市传统销售旺季中迸发，爆发力度将十分大。
目前，城西区域的楼盘有10多个，虽然数量不如凤岭，但很多楼盘位于成熟地段，这较易吸引购房者。此外，城西楼盘小户型房源比其他区域多，拉低了购房者的入市门槛。江南片区的楼盘尽管均价比城西楼盘低，但由于不少楼盘在6、7、8月已经放出大量房源，在9月和10月能推出的房源少，市场的吸引力就会降低。有一定的供应量、有相当的价格优势、有老城区的潜在购买力，城西楼盘将成为楼市“金九银十”主角。
方宇成认为，在城西楼盘中，新面市楼盘，有江景、湖景的楼盘，将是“热点中的热点”。
悬疑二 开发商采取什么营销策略？
8月底，记者走访南宁部分楼盘，了解到不少开发商都在积极备战“金九银十”。不过，问及“金九银十”将有什么营销策略，大家都避而不谈。
某楼盘将在9月下旬上市销售，记者在售楼部看到，该楼盘的单间配套户型设计科学，受到不少购房者青睐。以往，很多楼盘的单间配套户型是用楼盘的“边角料”位置来设计的，好朝向的均是中大户型，导致单间配套户型存在有暗间、通风不佳等问题。而该楼盘的单间配套户型，房子和卫生间均有采光，而且还有几平方米的阳台、飘窗赠送面积，使用起来较为方便。售楼人员介绍，楼盘的小户型吸引了很多购房者，因为户型抢手，可能只面对VIP客户销售。而购房者要成为VIP客户，就要满足楼盘的一些要求。
另一楼盘，两房两厅户型的主卧室面积达到13平方米。一般来说，两房户型的主卧室面积在10平方米左右，大面积的主卧室方便了家居生活。楼盘有关人士介绍，他们在设计中有意压缩了使用率不高的生活阳台，这样“一减一增”，提高了房子的实用性。据了解，在同样价格的情况下，大多数购房者都选择这种户型。
除了户型有所创新，一些开发商还推出新颖的营销方式。8月中旬，在一楼盘的预约活动上，销售人员介绍，楼盘将推出车位与房子捆绑销售的新方式。购房者只要购买楼盘指定户型，就可获得车位的使用权，或同时购买房子、车位，就可以优先选房。
一位营销负责人告诉记者，他们在制作一个营销方案，只要楼盘业主再次以相同名字购买小区后期开发的房子，就可以获得较大的优惠。他认为，现在一些有改善性需求的购房者，想在同一小区给家人再次买房，只要调动这一部分业主的需求，就可以打开销售。这一营销方式，有望在9月推出。
南宁某房地产公司策划部经理潘可宁认为，为了在销售旺季出奇制胜，楼盘会在产品上下功夫。形成房子的鲜明特点，与众不同，才能实现差异化竞争。她了解到，南宁有些楼盘不惜花重金，找来国际知名设计公司设计户型。9月和10月是销售旺季，无疑是这些新颖户型的亮相好时机。
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