[摘要] 成交上涨，南宁楼市小阳春能否实现？政策明朗，中央促房价合理回归，房价是否会降？降多少？怎么样的营销方式能够获得消费者的青睐？ 2012年3月1日晚，搜房网大话地产围绕 “楼市是否迎来反弹契机”主题进行探讨，共话房地产营销之新与变！振业集团营销总监杨辉莅临活动现场并做了精彩的发言。
成交上涨，南宁楼市小阳春能否实现？政策明朗，中央促房价合理回归，房价是否会降？降多少？怎么样的营销方式能够获得消费者的青睐？ 2012年3月1日晚，搜房网大话地产围绕 “楼市是否迎来反弹契机”主题进行探讨，共话房地产营销之新与变！振业集团营销总监杨辉莅临活动现场并做了精彩的发言。
振业集团营销总监杨辉
搜房网：春节后南宁商品房稳步上升，有人预测3月、4月会迎来成交的“小高峰”，针对南宁目前的市场你怎么看待？
杨辉：据相关数据显示，我们振业上周达到成交量的峰，我觉得目前是一个"窗口期",开发商需要开窗探一下外面的情况才可以做下一步的打算。近段时间的特价房之类的都属于市场下试探，而在3月1日振业推出的“婚房计划”也是根据市场反馈回来的信息举行的一个活动，婚房的市场潜力很大，抢占刚需是目前每个开发商的要事。
搜房网：百城价格指数今日发布了，现在房价停涨的状态。大家对今年的房价是如何看待的？
杨辉：南宁的市场就大中城市而言反映是有一点滞后的，在几个月之前一线城市的房价已经开始回调，而南宁现在才出现降价的趋势。针对目前的情况，3-5月将是一个徘徊期，这是南宁品牌开发商集体造成的价格圈与现实需求量博弈的结果，加上每一个开发商的成本不尽相同，本人认为今年房价不会有太大的降幅。
搜房网：限购令今天也正式出台了细则，但施行时间期限未定，其他地方，政策博弈比较微妙，对此大家怎么看？
杨辉：调控政策是大方向，无论是限购令延续还是存准率的下调，都看到一个事实：国家并不是要把楼市"调死"，而是希望通过政策把它引向更健康的方向去。调结构不是短时间就可以完成的，这是一项需要时间的改革。最终是要楼市向一个健康平稳的方向走下去。我觉得这是一个过渡时期，温家宝一定要促进房价的合理回归，政策偏紧是正常的。表面上是紧，背面是松。从银行政策上就体现了，明年换届之后，调控会有一个怎么样的变化，我们很难说。我觉得，房地产在经济发展中的比重，未来会慢慢向下调。
搜房网：房地产营销的创新现在比较常见，现在我们就来谈谈营销的新与变。
杨辉：针对客户做细分，通过不同的方式，去搞营销。现在的市场情况就是要持续的创新，螺旋式的上升，在一定的市场中取得一定的效果。其实价格依然是主要影响力量，要做好价格战，就要在自身产品的软硬件设施上下功夫，这样才可以留住顾客。
搜房网：现在我们来谈最后一个问题。在调控基调不变的情况下，房地产业的“转型发展”是当下房企面临的一个难题。房企应该如何实现战略转型？在转型之路上，应该注意哪些问题，或者有什么好的建议？
杨辉：其实转型最普遍的模式就是住宅向商业转，万达的商业模式很吃得消。不过如果只是一味的复制，地方政府也会觉得她没有那么大的吸引了。所以，做房地产，要抓住一个地方支撑力的关键，才能走下去。房地产要找好自己的着力点。一个城市有几个商业就好了，旅游、商业等多种模式搭配起来平衡发展就很好了。
搜房网：来一个总结性的看法，期望或者总结。
杨辉：2012年每天都是营销日，时时营销，事事营销。日日营销，月月营销。
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