[摘要] 2010年6月1日起，搜房网正式宣布启动由104个城市分站参与的中国楼市百团大战。截止6月11日，百团大战关注人次已逾370万，汇聚购买力2万亿元，抄底正规军蓄势待发，向全国近万个折扣楼盘发起团购活动。此举将对整个楼市带来怎样的冲击？又将给开发商购房者带来怎样的影响？
2010年6月1日起，搜房网正式宣布启动由104个城市分站参与的中国楼市百团大战。截止6月11日，百团大战关注人次已逾370万，汇聚购买力2万亿元，抄底正规军蓄势待发，向近万个折扣楼盘发起团购活动。此举将对整个楼市带来怎样的冲击？又将给开发商购房者带来怎样的影响？
广西隆源房地产开发有限公司营销总监夏光文
搜房网：近期新政频出，二套房细则落地，房产税渐行渐近……受新政频频冲击影响，市场成交持续下跌，市场观望情绪加重，您怎样看待这种现象，您认为接下来房地产的走势如何？
夏光文：新政出台后，市场观望情绪浓郁，与两个因素息息相关。一是消费者买涨不买跌的心态。如果房价一直保持上涨势头，消费者会有一种越早购房，价格越低的心态，从而趁早出手入市；而现在新政出台后，市场情况不明朗，楼市充斥一片降价声，这就给消费者造成一种房价会下降的心里期待，因此产生越晚购房，价格越低的消费心态，导致现在的观望潮。还有一个因素就是媒体的助推效应。国家出台新政调控楼市，其最终目的是要把房地产纳入一个健康发展的轨道，但是很多媒体却将政策解读为打压房地产，误导了大众舆论；另外，对新政后楼市变化、市场成交量下跌等情况，媒体进行大篇幅跟踪报道，这些都给消费者造成一种对房价下降的期待，加重了市场观望氛围。
楼市的这个状况在下半年应该不会有太大的变化。但是经历09年市场的迅速飙升，今年市场急转直下，这对很多开发商来说是个打击，尤其是去年扩张较快，疯狂拿地、储备地块的开发商，这就有可能引起促销，降价的行为，导致开发商由品质竞争转为价格竞争。事实上，这样的情况已经有所显现了，这对房地产来说是极为不利的。
搜房网：6月1日，搜房网宣布启动由104个城市分站参与的中国楼市“百团大战”。在楼市对“折扣、降价”等词汇万分敏感的时期，这项旨在抄底楼市的大型活动即刻受到业界关注，此次活动是否能够打破楼市的观望大局？
夏光文：百团大战所召集到的购房者只是所有消费者中的一部份，并不能代表市场上所有消费者，因此说通过此次活动就能打破整个楼市的观望大局是欠妥的，但是不容否认的是，它撬动了观望现状的一个墙角，对打破观望大局有一定的促进作用。
搜房网：“百团大战”旨在给购房者争取到的楼盘优惠折扣，首次置业及改善型需求集结的两股强势需求，或许能够以此为引擎集中爆发。“抄底”是否正当其时，您怎么认为？
夏光文：“抄底”的说法并不好界定，楼市就像一潭深水，想要一探到底，是比较困难的。而且现在的市场情况相当不明朗，楼市是高走势还是低走势都是一个未知数，过早地对其下一个判定并不明智。
搜房网：对于开发企业代表来说，您怎么看待“百团大战”的，它会给企业带来怎样的营销思考？
夏光文：搜房网此次发起百团大战，对开发企业而言，有两个最重要的市场作用，一是扩大了宣传推广与销售的途径。百团大战将换销售的概念集中到一种类似看房团的活动中，改变了开发商原有的坐销形式，扩大了客户群体的来源与销售渠道，改变了单一的营销方式，这对开发企业而言是最为重要的；另外一个就是给开发商留住客户的机会。百团大战将消费者聚集，消费者现场看房，可以更具体清晰地了解项目，加大购房机会。
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