[摘要] 随着“金九”的临近,各大楼盘又开始谋划这场旺季大战。今年以来,南宁楼市淡季不淡、旺季不旺的局面一直延续,市场的胶着能否在“金九”打破?对此不少开发商都寄予厚望,为了抢占“金九”的先机,近期更是做足了准备,为即将到来的旺季营销提前布局。
价格
开盘定价重拾升势
据了解,目前南宁楼市的新推楼盘价格定价开始快速上扬,多个中心区大盘推盘价皆已过万元。如保利·童心缘本次开盘均价预计为10000元/㎡,除了广西保利的品牌影响力,凤岭北便捷的交通,临近高速铁路站、凤岭儿童公园、轻轨一号线、国际儿童医院等区位优势令该项目备受追捧。
碧水天和负责人在介绍项目是特别强调,“破九破万都不是重点,重点是项目的未来价值远不只这些。我们项目除了天然的江景,还有就是对自身产品的规范性要求:贴墙砖、全楼干挂大理石、空中架空绿化、太阳能可再生能源投入、水面率、60米的断口,整个小区应该通透,把里面的景观与外面的景观结合,群楼绿化等等。这些规范性的要求,不仅极大程度提升了楼盘的品质,还会把五象新区打造成一个高品质楼盘的区域。”
后市
开发商心中有“杆秤”
调控成效如何,房屋成交量是市场最直接的反应。重控之下,南宁楼市依然不乏亮点,成交持续高涨,实属不易。这是否说明调控的成效不明显?
其实不然。有个开发商老总跟记者调侃时曾说过,事实上,每个开发商心中都会有杆秤,尤其在政策频繁出台的背景下,买卖双方心态一定要“对调”。
放眼南宁市场,市场狂热时,经常是开发商叫嚷房价要涨,购房者期盼房价会跌。但时下,当消费者渐趋理性后,不乏诸多开发商大张旗鼓以优惠来刺激销售,一颗颗特价促销的“重磅炸弹”炸开,侧面也体现了开发商让利于购房者,以刺激消费市场的成交。
以即将到来的“金九月”为例,记者在走访中发现,开发商对“金九”的态度并不完全一致,在部分开发商看来,“金九”未必热销,热销未必在“金九”。此话对于他们来说,却有另外一番感触。
“7、8月市场消化了太大的量,这使9月楼市成交或许会有萎缩。”南宁兴宁区某楼盘营销经理说,“金三银四”算是错过了,但没想到7月调整房源结构后,在销售前期的客户积累效果非常好,所以8月上旬果断加推,收到了很好的销售效果。而在他心中,“金九”这样的概念,已经慢慢模糊。
面对“金九’的楼盘入市的扎堆是否会使竞争非常激烈这样的问题时,一楼盘的策划主管告诉记者,竞争将不可避免。与此同时,开发商也会根据购房者的需求情况做差异化营销。
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