[摘要] 新的一年已经来临,今年南宁楼市走向如何?会呈现什么变化?这是众多购房者关心的话题。记者邀请业内人士,围绕户型设计、营销手段、价格策略等方面,对市场进行分析并作出展望。
“主题营销”逐渐受到重视
关键词:营销
日前,记者参加了南宁一楼盘举行的活动。开发商在售楼部里摆上名贵珠宝让参观者品鉴,闭口不提房子,这种相对纯粹的楼盘活动让人耳目一新。
“市场在变,购房者的心态在变,如果楼盘再以传统的方式卖房,就跟不上时代的步伐了。”业内人士曲炜介绍,随着房价的上涨,购房者出手更谨慎,这迫使开发商转变观念,在营销方式上突破。举办主题活动,对目标人群进行有的放矢营销,效果就会好很多。
据了解,今年南宁一些楼盘已经有意向和一些会所、球会、商会合作,进行主题营销,触角已经伸出区外。青秀区一楼盘人士介绍,他们计划在“五一”前到外省举行投资说明会,邀请与会的基本都是有投资意向的人士。他们把近年来南宁楼市的变迁、发展进行说明,对现状进行剖析,让与会人士进行判断。为了显示公允,他们还邀请理财师进行讲解。“我们的着重点不是推介房子,而是推介南宁的投资机会”。
南宁一楼盘品牌较好,受到不少购房者的关注,该楼盘有关人士介绍,他们计划采取主题营销的方式进行销售。这些有购买意向的人士,都是此前经过多次活动联系、接触上的,他们认为,这种有针对性的营销,效果会比“撒网捕鱼”式营销更理想。
据了解,这些采取主题营销的楼盘,售价都较高。正因为面对的是“塔尖人群”,楼盘花的营销工夫较大。
点评:如果说传统销售方式是“一对N”销售,那么主题营销就是“一对一”销售。这种营销变革,在高端楼盘率先发起,随着时间的推移,可能会向中端楼盘转移。
相关阅读:
免责声明:凡注明“来源:房天下”的所有文字图片等资料,版权均属房天下所有,转载请注明出处;文章内容仅供参考,不构成投资建议;文中所涉面积,如无特殊说明,均为建筑面积;文中出现的图片仅供参考,以售楼处实际情况为准。